Planning Guide 2024: Revenue Operations

Planning Guide 2024: Revenue Operations

Maximisez les Opérations de Revenus avec les Insights de Forrester !

Dans un monde marqué par l'incertitude économique, les entreprises B2B font face à des défis pour stimuler la croissance et améliorer la valeur client. Selon l'enquête d'Impact Macroéconomique sur les Ventes B2B de Forrester au premier semestre de 2023, 66% des leaders des ventes B2B reconnaissent l'impact significatif sur les revenus causé par l'environnement économique actuel.

Investissements Stratégiques: Forrester révèle que 84% des marketeurs B2B et 71% des leaders des ventes B2B prévoient d'augmenter leurs investissements dans les opérations de ventes et de marketing au cours des 12 prochains mois.

 Défis Opérationnels: Du manque d'alignement organisationnel aux problèmes de qualité des données, les entreprises B2B font face à une série de défis dans leurs opérations de revenus.

Solutions Pratiques: Forrester propose des solutions concrètes pour renforcer les capacités opérationnelles, telles que la nomination d'un Leader des Opérations de Revenus et l'investissement dans le Suivi d'Activité Commerciale Piloté par l'IA.

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